Quasi nessuna azienda è percepita come crede. Il lavoro ricostruisce la percezione reale attraverso il mercato — clienti, canali, concorrenti — e non attraverso l'autovalutazione interna.
Da lì nasce il piano di posizionamento: dove l'azienda può creare una differenza difendibile, e quali percezioni occorre costruire, correggere o abbandonare.
Il metodo Galileo
- Ascolto di clienti, canali e mercato
- Analisi delle criticità di percezione
- Differenziazione tra valore tecnico e valore di mercato
- Piani di posizionamento
- Coerenza tra offerta, prezzo e promessa
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