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Vino · 11 febbraio 2026 · 4 min
Export del vino: il distributore giusto e quello disponibile
La differenza tra i due determina cinque anni di lavoro su un mercato.
Trovare un importatore è relativamente semplice. Trovare l'importatore che ha davvero interesse a costruire il marchio, e non solo a completare un portafoglio, richiede molto più tempo e qualche rinuncia.
Il criterio più utile non è la dimensione ma la coerenza: quali marchi tratta già, in quali canali, con quale posizionamento di prezzo, e soprattutto quanti dei suoi marchi sono cresciuti negli ultimi tre anni.
Un distributore disponibile subito, in un mercato strategico, va guardato con la stessa attenzione con cui si guarda un cliente che accetta il primo prezzo.